现在随着喜欢喝啤酒的爱好者越来越多,啤酒市场也变得越来越受到人们的广泛关注,那么啤酒市场究竟存在什么问题呢?今天小编就来为大家简单的介绍一下。
一、产品问题
1、一些“啤酒品牌”的部分产品在市场上基本处于“成熟阶段”或“晚熟阶段”。产品差价几乎透明,产品***也是基本卖穿的。
2、一些啤酒品牌的部分产品在多次销售围攻中处于导入期,几乎没有形成基本的销售区域。
3、有些啤酒标签凌乱,缺乏视觉冲击力。没有统一的视觉识别系统。
4、有的啤酒规格凌乱,品种杂,如640ml、630ml、620ml、580ml、550ml、528ml、500ml、460ml、450ml、350ml、330ml等容量,各种瓶子奇形怪状:颜色有绿、白、棕、蓝、紫。包装分为塑料盒1x24,1x12和1x10。纸箱1x12、1x10、1x9、1x2和塑料袋1x24、1x12、1x10、1x9、1x6这样延伸组合,一个品牌的产品过度差异化,导致了几十个、几百个产品系列。
二、价格体系问题
1、一些“啤酒品牌”产品缺乏完整的价格体系。啤酒的价格一般包括出厂价批发价和零售价,还应该包括价格政策、返利政策、促销政策和激励政策,而有些啤酒只有出厂价,基本没有完整的价格体系。
2、一些啤酒公司价格控制不力。部分啤酒企业以“生产成本+低利润”的出厂价,将较大的利润空间转移给经销商,由经销商经营市场,搞市场定价、促销、活色生香。但是,市场上的产品是由不同的经销商在不同的地方经营,经营的方式和方法是不同的。由于经销商的素质不同,啤酒企业对投放市场的产品基本没有控制权,任其自然发展。
3、有些啤酒在某些地区没有等级差异。对于一些啤酒产品,经过多年的销售,流通中各个层次的价差越来越小,有的几乎为零。
三、渠道网络问题
1、整体而言,各品牌啤酒渠道相对稳定,少数摇摆不定。
2、分销链过长,影响产品的快速销售。部分品牌的分销链过长,分销环节过于复杂,导致产品停留在流通环节,周转时间过长,影响产品的快速销售。
3、经销商的配送面积过大,影响了生产企业对市场的控制。一些啤酒生产企业没有明确的市场规划,缺乏选择分销渠道的标准,忙于销售。
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